Сбытовая функция маркетинга. Часть 3. - 29 Сентябрь 2007
Еще не изжита, к сожалению, и среди маркетологов ошибка, выражающаяся в отождествлении маркетинга со сбытом. Начиная с первого раздела учебника постоянно подчеркивается,
Еще не изжита, к сожалению, и среди маркетологов ошибка, выражающаяся в отождествлении маркетинга со сбытом. Начиная с первого раздела учебника постоянно подчеркивается,
В плановой экономике СССР все ценообразование было построено на основе трудовой теории стоимости К. Маркса. При этом широко применяемая в рыночном мире, в том числе и при решении задач ценообразования, теория предельной полезности замалчивалась. А если о ней и упоминалось, то только в процессе критики, причем обязательно с употреблением таких слов, как «вульгарная», «антинаучная». Однако «единственно научная» теория трудовой стоимости оказалась не в состоянии объяснить то, что стало происходить с ценами в России с
Можно, конечно, произвести (или привезти) хорошую продукцию, с развитыми потребительными свойствами, применив при их разработке, если речь идет о производственной фирме,
Этот раздел посвящен сбытовой функции маркетинга. Сбыт, реализация, продажи — очень
В заключение можно сделать следующие выводы.
· Товар — это все то, что производится на продажу и обладает определенными потребительными свойствами.
· Анализ потребительных свойств товара удобно делать, используя трехуровневую модель, согласно которой необходимо обращать внимание на сущность товара, вытекающую из нужд и потребностей людей, собственно товар, характеризующийся вне-шним видом, качеством, упаковкой и др., а также неким дополнением к товару (гарантия, предоставление товарного кредита и т.п.), которое делает приобретение данного товара более выгодным по сравнению с аналогичными.
Кроме того, нужно всегда следить за движением товара по стадиям жизненного цикла, сопо-ставлять жизненный цикл своего товара с отраслевым. Если отраслевой жизненный цикл движется
Как следует из содержания описанных процедур формирования товарного ассортимента и их порядка, служба маркетинга при его разработке должна обеспечить координацию и взаимодействие научно-технических и опытно-конструкторских служб, производственных, сбытовых, сервисных, рекламных и иных подразделений с тем, чтобы добиться наибольшего соответствия выпускаемых изделий нуждам и потребностям покупателей.
Решение задач формирования ассортимента в рамках товарной политики фирмы преследует цель определения оптимальной (или близкой к этому) структуры товарного предложения. При этом следует учитывать как потребительские требования целевого рынка (или отдельных его сегментов), так и ресурсные возможности предприятия с тем, чтобы обеспечить, с одной стороны, высокий уровень удовлетворенности потребителей, с другой — приемлемые издержки производства.
Широта ассортимента — это количество ассортиментных групп (типов) по каждому виду товара, входящему в ассортимент. Глубина — количество позиций в каждой ассортиментной группе. Возрастная структура показывает доли старых и новых товаров в ассортименте. Сопоставимость — соответствие предложения спросу. «Поведение» товара на рынке определяет его конкретную роль, которую он призван исполнять в обеспечении сбыта всего ассортимента товаров.